Postes à haut niveau : repenser sa stratégie ?
En 2024, le marché est saturé de managers licenciés. Comment adapter sa stratégie pour obtenir un poste à responsabilité dans un marché ultra concurrentiel ?
Les cabinets de recrutement privilégient les profils référencés dans leur vivier. Découvrez comment vous faire repérer de manière subtile et efficace pour accéder aux opportunités du marché caché.
Dans le monde du recrutement, une distinction s’opère souvent entre les candidats sollicités par les cabinets et ceux qui prennent l’initiative de les contacter. Pourtant, à compétences égales, c’est bien l’aptitude à être visible et à se positionner stratégiquement qui fait la différence.
Pour les femmes expérimentées et ambitieuses, se faire repérer par un cabinet de recrutement ne doit pas être laissé au hasard. Entrer dans leur vivier de talents signifie accéder à des opportunités qui ne sont pas toujours visibles sur le marché de l’emploi. Encore faut-il savoir comment s’y prendre de manière subtile et efficace.
Un cabinet de recrutement fonctionne comme un intermédiaire stratégique entre les entreprises et les talents qualifiés. Son objectif est d’identifier les meilleurs profils pour des postes souvent confidentiels ou stratégiques.
Selon une étude menée par Helloworkplace, les recruteurs privilégient souvent les profils référencés et déjà qualifiés dans leur base de données avant même de diffuser une offre d’emploi. Cela signifie que si vous n’êtes pas dans leur radar, vous passez à côté d’opportunités majeures.
Faire partie du vivier d’un cabinet présente plusieurs avantages :
Accéder au marché caché du travail, où 70 % des recrutements de cadres se font sans annonce publique.
Être priorisée lorsque de nouvelles missions correspondant à votre profil émergent.
Bénéficier de conseils et d’un suivi personnalisé pour affiner votre positionnement et négocier votre rémunération.
Toutefois, contacter un cabinet ne suffit pas : il faut savoir le faire avec méthode et intelligence.
Plutôt que d’envoyer un message générique demandant "Avez-vous un poste pour moi ?", privilégiez une approche plus stratégique.
Les cabinets sont souvent sollicités pour des études de rémunération sectorielles. Vous pouvez les contacter avec une demande précise :
"Je me renseigne sur les tendances salariales actuelles pour mon secteur et mon niveau d’expérience. Auriez-vous des insights sur les évolutions du marché pour des profils comme le mien ?"
Cette démarche vous positionne comme une professionnelle informée et proactive, et permet au recruteur d’évaluer immédiatement votre valeur sur le marché.
75 % des recruteurs utilisent LinkedIn pour identifier des talents avant même de recevoir des candidatures. Si votre profil n’est pas optimisé, vous n’existez tout simplement pas pour eux.
🔹 Titre accrocheur : Utilisez un titre clair et impactant plutôt que "En recherche d’opportunités".
Exemple : "Directrice Marketing – Spécialiste en stratégie digitale et IA".
🔹 Mots-clés stratégiques : Les recruteurs utilisent des mots-clés précis pour leurs recherches. Assurez-vous que votre profil contient les termes exacts relatifs à votre expertise et à votre secteur.
🔹 Section "Infos" engageante : Rédigez une introduction percutante qui met en avant vos réussites et votre valeur ajoutée.
Selon Page Personnel, les profils optimisés reçoivent 4 fois plus de propositions de la part des recruteurs.
Les cabinets de recrutement ne se limitent pas à LinkedIn : ils assistent aussi à des salons, conférences et webinaires spécialisés pour repérer des talents.
Identifiez les événements clés de votre secteur où les recruteurs sont présents.
Intervenez dans des discussions et posez des questions pour marquer votre présence.
Profitez des réseaux d’anciens élèves d’écoles ou d’entreprises qui sont souvent bien connectés avec ces cabinets.
Publier des articles ou partager des analyses sur LinkedIn ou des forums professionnels permet de se positionner en tant que référence dans son domaine.
Quelques idées simples :
Un post LinkedIn analysant une tendance de votre secteur.
Un commentaire pertinent sous un article influent.
Un témoignage sur une problématique rencontrée et résolue dans votre métier.
Les recruteurs suivent ces contenus pour identifier les profils à haute valeur ajoutée.
Les cabinets de recrutement accordent une importance particulière aux profils recommandés par des pairs.
Identifiez dans votre réseau des personnes ayant déjà travaillé avec un cabinet et demandez-leur s’ils peuvent vous introduire auprès d’un consultant.
Mettez en avant une collaboration réussie avec un ancien manager ou collègue qui pourrait appuyer votre crédibilité.
Une recommandation bien placée vaut bien plus qu’un CV déposé dans une boîte mail.
Outre LinkedIn, certains cabinets utilisent des bases de données privées pour sourcer des talents. Assurez-vous d’être présente sur :
LinkedIn Recruiter (version entreprise)
Welcome to the Jungle
Apec Cadres
Talent.io (pour les profils tech et digitaux)
En optimisant votre profil sur ces plateformes, vous augmentez vos chances d’être repérée passivement.
Contacter directement un cabinet de recrutement sans préparation et sans stratégie peut être contre-productif. L’approche subtile et proactive est celle qui donne les meilleurs résultats.
Intégrer un vivier de talents ne se décrète pas, cela se construit.
En mettant en place ces stratégies, vous maximisez vos chances d’être identifiée comme un profil à forte valeur ajoutée, ouvrant ainsi la porte aux meilleures opportunités du marché caché.
