Beaucoup de femmes hésitent à viser des postes à haute rémunération, par peur d’être perçues comme "trop chères". Cette crainte, souvent alimentée par le syndrome de l’imposteur, freine leur ambition et les empêche d’oser demander ce qu’elles valent réellement.

Pourtant, les entreprises ne recherchent pas des candidats "économiques", mais des profils capables d'apporter une forte valeur ajoutée. Plus qu’un coût, un cadre expérimenté est un investissement stratégique pour une entreprise.

Alors, comment démontrer aux recruteurs que vous êtes un atout et non une charge ?

Pourquoi votre rémunération élevée est justifiée

1. Votre expérience est un accélérateur de performance

Les entreprises cherchent à minimiser les risques et à maximiser leur rentabilité. Un profil senior apporte des résultats plus rapides et limite les erreurs coûteuses. Selon une étude de McKinsey (2023), les cadres ayant plus de 10 ans d’expérience génèrent en moyenne 35% de valeur supplémentaire pour leur entreprise par rapport aux profils juniors.

2. Un recrutement mal ciblé coûte bien plus cher

Un mauvais recrutement coûte entre 30 000 et 100 000 euros à une entreprise (Harvard Business Review, 2022). En recrutant un profil expérimenté, l’entreprise réduit son taux d’échec et améliore son retour sur investissement.

3. Vous apportez une expertise rare et différenciante

Plus un poste est stratégique, plus l’expertise requise est pointue. Si vous êtes spécialisée dans un secteur en tension (cybersécurité, data, transformation digitale, finance, etc.), vous êtes une ressource clé difficile à remplacer. Votre salaire reflète cette rareté et la complexité de vos compétences.

Comment justifier votre rémunération en entretien

1. Chiffrez votre impact

Ne parlez pas de vos missions, parlez de résultats.

Exemples :

• "J’ai permis une augmentation du chiffre d’affaires de +20% en un an en restructurant l’équipe commerciale."
• "J’ai optimisé un process interne, générant une économie de 500K€/an."

2. Adoptez une posture de stratège

Plutôt que de vous positionner comme une exécutante, mettez en avant votre rôle dans la vision stratégique de l’entreprise :

• "J’ai accompagné la transformation digitale d’un groupe international, en intégrant des outils d’IA qui ont amélioré la productivité de 30%."
• "J’ai contribué à repositionner la marque sur un segment premium, ce qui a doublé la marge bénéficiaire."

3. Mettez en avant votre capacité à créer de la valeur

Votre salaire n’est pas une dépense, mais un levier de croissance pour l’entreprise. Soyez confiante dans votre argumentation.

Mise en situation : Le cas de Claire

Claire, directrice commerciale avec 12 ans d’expérience, visait un poste à 110K€. En entretien, le recruteur lui a dit : "Votre prétention salariale est élevée par rapport au marché." Plutôt que de se justifier, elle a répondu :

"Sur mon dernier poste, j’ai restructuré l’offre produit et mis en place un nouveau modèle commercial, ce qui a permis une hausse de 18% du CA. Mon expertise me permet d’apporter ces mêmes résultats dans votre entreprise. Mon salaire est un investissement que vous allez rentabiliser rapidement."

Résultat ? Elle a décroché le poste avec une rémunération négociée à 115K€.

Pourquoi rejoindre le ClevHer Camp ?

Pour bien négocier votre salaire, vous devez maîtriser votre posture, votre storytelling et vos arguments financiers. Au ClevHer Camp, nous vous accompagnons pour :

• Identifier vos leviers de valeur et apprendre à les vendre.
• Construire un argumentaire impactant pour justifier votre rémunération.
• Négocier avec confiance et obtenir ce que vous méritez.

Vous ne "coûtez pas trop cher". Vous valez ce que vous apportez.

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Sources :

• McKinsey (2023) : Étude sur la rentabilité des cadres expérimentés
• Harvard Business Review (2022) : Coût des mauvais recrutements
• LinkedIn Talent Report (2023) : Impact des profils seniors sur la performance