Construire un réseau efficace est une compétence essentielle, surtout si vous visez des postes stratégiques avec des salaires à 80 000 € et plus.

Pourtant, une observation revient souvent lors des ateliers de networking : beaucoup de femmes ne savent pas à qui demander de l’aide dans leur réseau.

Pourquoi ?

• Elles ne tiennent pas de trace des services qu’elles ont rendus.
• Elles se concentrent sur leurs missions, oubliant de solliciter en retour.
• Elles hésitent à activer leur réseau, pensant qu’elles n’ont rien donné ou qu’elles dérangent.

C’est une erreur.

Créer des dettes professionnelles – c’est-à-dire aider, collaborer et partager – est indispensable pour mobiliser un réseau solide lorsque vous en avez besoin.

Voyons pourquoi cette stratégie est cruciale et comment la mettre en place pour booster votre carrière.

Pourquoi les dettes professionnelles sont essentielles

Elles renforcent la réciprocité

Selon le principe de réciprocité sociale, aider quelqu’un crée une dynamique où cette personne se sent redevable.

Les dettes professionnelles reposent sur ce mécanisme : lorsque vous donnez, les autres sont plus enclins à vous aider en retour.

Elles augmentent votre influence

Partager votre expertise ou soutenir vos collègues renforce votre crédibilité et votre positionnement comme une professionnelle clé.

Cela vous rend visible et respectée dans votre secteur.

Elles facilitent l’accès au marché caché

Près de 70 % des opportunités professionnelles proviennent du réseau, selon LinkedIn.

Avoir des relations prêtes à vous soutenir ouvre la porte à ces offres souvent inaccessibles via les canaux classiques.

Comment savoir si vous avez des dettes professionnelles ?

Vous en avez forcément, mais vous n’y avez peut-être jamais pensé de cette façon.

Posez-vous ces questions :

• À qui ai-je apporté mon aide sur un projet complexe ?
• Qui ai-je formé ou mentoré dans mon équipe ?
• Qui a bénéficié de mes recommandations ou de mes contacts professionnels ?
• Ai-je contribué à la réussite d’un collègue ou d’un collaborateur ?

Les réponses à ces questions constituent votre liste de dettes professionnelles.

5 étapes pour créer et mobiliser vos dettes professionnelles

1. Faites la liste des services rendus

Prenez un moment pour répertorier toutes les fois où vous avez aidé quelqu’un dans votre carrière :

• Formation ou accompagnement d’un collègue.
• Partage d’une ressource clé ou d’un contact.
• Collaboration sur un projet stratégique.

2. Identifiez qui pourrait vous aider en retour

Regardez cette liste et demandez-vous :

• Qui est aujourd’hui dans une position où il ou elle peut m’aider ?
• Quels contacts sont bien placés dans des secteurs ou entreprises qui m’intéressent ?

3. Sollicitez avec tact

Activer une dette professionnelle ne signifie pas demander sans donner.

Formulez votre demande en valorisant la relation et en offrant de l’aide en retour.

Exemple :
"Bonjour [Prénom], je repensais au projet sur lequel nous avons collaboré. C’était une expérience enrichissante, et je te remercie encore pour ton implication. Aujourd’hui, je me lance dans une nouvelle étape professionnelle, et j’aimerais beaucoup avoir tes conseils ou tes recommandations dans ce domaine."

4. Nourrissez votre réseau régulièrement

Créer des dettes professionnelles n’est pas un effort ponctuel : c’est une dynamique continue.

Prenez l’habitude de :

• Partager des opportunités ou ressources utiles avec vos contacts.
• Proposer spontanément votre aide sur des projets pertinents.
• Rester en contact, même lorsque vous n’avez pas de demande à formuler.

5. Rejoignez un collectif comme le ClevHer Camp

Au ClevHer Camp, nous vous aidons à :

• Identifier vos dettes professionnelles et les activer.
• Structurer un plan de networking efficace.
• Construire un réseau solide et prêt à soutenir vos ambitions.

Erreurs courantes à éviter

Penser que vous dérangez

Demander de l’aide à quelqu’un avec qui vous avez une dette professionnelle n’est pas intrusif : c’est une opportunité pour renforcer la relation.

Oublier de rendre la pareille

Le networking repose sur l’échange.

Si vous recevez de l’aide, proposez toujours votre soutien en retour.

Ne pas être spécifique dans votre demande

Soyez claire sur ce que vous attendez :

• Une mise en relation
• Des conseils
• Une recommandation

Ressources pour aller plus loin

Podcasts

• Legend Ladies avec Lucile Quillet – Les bases du networking au féminin
• Excellence Professionnelle avec Anne-Laure Baraton – Créer et activer des relations professionnelles solides

Livres

• Give and Take d’Adam Grant – L’importance de donner dans les relations professionnelles
• Le Réseau de la Réussite de Hervé Bommelaer – Structurer un networking efficace

Pourquoi rejoindre le ClevHer Camp ?

Au ClevHer Camp, nous croyons que la carrière ne se construit pas seule.

Nous vous aidons à :

• Identifier vos forces et vos réseaux dormants.
• Transformer vos dettes professionnelles en leviers stratégiques.
• Visez des postes à haute valeur ajoutée avec des salaires compétitifs.

Ne laissez plus votre potentiel sous-estimé.

Rejoignez notre prochain départ et prenez les rênes de votre carrière.

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