Le networking est souvent perçu comme une démarche opportuniste ou artificielle, mais en réalité, c’est l’un des leviers les plus puissants pour avancer professionnellement. Une carrière ne se construit pas seule : chaque opportunité, chaque évolution est souvent liée à une rencontre, une recommandation ou un échange au bon moment.

Pourtant, beaucoup de femmes hésitent encore à activer leur réseau, par peur de déranger, de paraître trop insistantes ou de ne pas savoir comment s’y prendre. Alors, comment créer des connexions solides sans jamais forcer les choses ?

1. Comprendre l'importance du réseau

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
• 85 % des postes sont pourvus grâce au networking et non par une candidature spontanée (Source : Forbes).
• 70 % des opportunités viennent du réseau étendu, et non des contacts directs (Source : Harvard Business Review).

Jessica, professionnelle expérimentée, a toujours conservé un lien avec ses anciens collègues et mentors. Elle prend régulièrement des nouvelles, organise des déjeuners, partage ses réflexions sur sa carrière et sollicite des conseils sans jamais faire de demande directe.
Son approche ? Elle entretient son réseau en continu, sans attendre d’être en recherche active pour renouer le contact.

2. Adopter une approche naturelle et subtile

Le networking subtil repose sur un équilibre entre donner et recevoir, sans jamais donner l’impression d’un intérêt uniquement transactionnel.

Les bonnes pratiques à adopter :

✔ Rester en contact même quand tout va bien : ne pas attendre d’avoir besoin d’un job pour solliciter son réseau. Prendre des nouvelles régulièrement, partager une information utile, envoyer un message spontané.
✔ Être dans une démarche d’échange : un bon networking, c’est donner autant que recevoir. Si vous aidez une personne à connecter avec une autre, elle sera plus encline à vous aider en retour.
✔ Avoir une approche bienveillante et authentique : au lieu de demander un service, posez des questions, demandez des conseils et montrez un réel intérêt pour la personne en face.

Au lieu de dire : "J’ai besoin d’un job, peux-tu m’aider ?"
Essayez plutôt : "J’explore mes prochaines étapes professionnelles et je serais curieuse d’avoir ton avis sur le marché actuellement. As-tu observé des tendances intéressantes ?"

3. Intégrer le networking dans son quotidien

Jessica ne voit pas le networking comme une action ponctuelle, mais comme une partie intégrante de sa vie professionnelle.

Comment le faire sans effort ?

• Participer à des événements liés à son secteur (conférences, afterworks, webinaires).
• Entretenir des liens via LinkedIn : un simple "like", un commentaire pertinent ou un partage de contenu peut suffire à relancer une relation.
• Envoyer un message rapide tous les trois à six mois pour prendre des nouvelles, sans objectif immédiat.

Astuce : programmez un rappel dans votre agenda une fois par trimestre pour contacter une personne clé de votre réseau.

4. Être stratégique et s’entourer des bonnes personnes

Un bon réseau n’est pas forcément un réseau large, mais un réseau pertinent. L’objectif est d’être en contact avec les bonnes personnes, celles qui ont une vision du marché, des opportunités et des recommandations stratégiques.

Identifier les profils clés à activer :

✔ Des mentors et anciens collègues influents qui connaissent votre valeur.
✔ Des personnes travaillant dans les entreprises ou secteurs que vous visez.
✔ Des professionnels ayant un rôle de prescripteur, comme les chasseurs de têtes et recruteurs spécialisés.

5. Se rendre visible sans être envahissant

Dans le networking, la visibilité est essentielle. Si personne ne sait ce que vous faites ni ce que vous recherchez, les opportunités ne viendront pas à vous.

Quelques moyens simples d’augmenter votre visibilité :

• Partager des contenus sur LinkedIn en lien avec votre expertise.
• Intervenir lors de conférences ou événements pour élargir votre réseau.
• Proposer votre aide ou expertise lorsque quelqu’un dans votre réseau en a besoin.

Jessica, par exemple, ne demande pas directement des opportunités mais mentionne subtilement qu’elle explore de nouvelles pistes. Cette approche permet d’inciter les autres à penser à elle spontanément lorsqu’une opportunité se présente.

Le networking efficace ne consiste pas à solliciter son réseau uniquement en cas de besoin urgent, mais à le nourrir en continu. Jessica en est l’exemple parfait : elle échange régulièrement avec ses mentors et contacts professionnels, sans pression, en gardant une approche naturelle et bienveillante.

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